Q2.現在の主な仕事内容

主な業務内容は既存のお客様に対する営業活動です。お客様のニーズを聞き出し、仕入先様と相談・提案を行い、お客様にとって魅力的な提案であれば具体的な打合せを経て採用となります。またお客様が選定した製品の調達を依頼されることもあり、取扱製品は多岐に渡ります。

現在は電気絶縁材料・加工品のほか、電気部品、金属加工品、各種装置関連など、多くの部材の提案・採用フォローを行っております。

Q3.仕事でのやりがいや嬉しかったことはありますか？

自ら新しい商材を売り込み、採用されることは非常にやりがいを感じます。今まで実績のなかった製品を一から提案して採用されるまでには、お客様・仕入先様と何十枚もの図面を１つ１つ確認して仕様を擦り合わせ、製品を形にしていくこともあり、苦労することも多々ありますが、その分採用されたときの嬉しさは大きなものになります。
またお客様から「テクノ大西」に頼んでよかった、K.Oさんに頼んでよかったと言ってくださることもあり、今後のやる気にも繋がります。

Q4.逆に苦戦した事や辛かったことはありますか？

入社して半年ほどでお客様の担当として営業活動を開始しますが、もちろん入社当初は商材に関する知識もなく、お客様に有益なご提案をするのは難しい状況でした。また支店・営業所によってもその地域のお客様の特性が異なるため、一から製品の知識を身に着ける必要があります。
業界の変化もありますので常に学び続けることが必要ですが、より深く知識を得ることでお客様からの信頼を得ることができるようになると思います。

Q5.どこに魅力を感じてテクノ大西を選びましたか？

“できない”が比較的少ない会社だと感じます。当社は商社でありモノを自社で生産していませんが、様々な会社の製品を取扱うことができ、個人の裁量も比較的大きくあります。もちろん会社の方針はありますが、取引ができるモノであれば何でも商材の提案が可能です。
また2021年で設立80周年を迎え、大手のお客様、仕入先様と良好な関係を築けていると感じます。

Q6.就職活動中の学生へひとこと

就職活動で様々な会社と接することになるかと思いますが、よく耳にする有名企業以外にも多くの魅力的な会社があります。
私自身、就職活動をしていた頃は「テクノ大西」という会社は聞いたことがなく、どんな会社かも知りませんでした。

就職活動の期間は多くの会社と接することができる数少ない機会ですので、ぜひ多くの会社を見て、実際に会社案内を聞くことで様々な発見ができると思います。

Q2.現在の主な仕事内容

例：一日の仕事の流れ
8:30～9:00　出社
9:00～9:30　メールチェック＆返信
10:00～12:00　取引先訪問
12:00～12:45　昼食
13:00～15:00　取引先訪問
16:00～17:30　帰社後メール・見積やその他対応
17:30～18:00　帰り支度をして業務終了

お客様のご要望やお問合せに対してヒアリング•情報収集をし、打ち合わせをしながら課題点を一つ一つクリアして、製品の受注を目指します。案件によっては1年越しで製品の受注が決まる事もあります。

Q3.仕事でのやりがいや嬉しかったことはありますか？

やはりお客様からお礼の言葉を頂けた時は仕事のやりがいがあったなと感じます。
「◯◯部品の入手が自社ではできない」「◯◯で今困っている」などのご相談を頂き、それに対しての受注が決まった時に「これで助かりました！」という感謝のお声を頂けるのは嬉しいです。

後は単純に賞与や毎月の給料日はとても嬉しいですし、仕事から帰宅したら家族が出迎えてくれる等々も結果的にモチベーションアップになっています(笑)。

Q4.逆に苦戦した事や辛かったことはありますか？

営業職は社内外問わず他者との綿密な情報共有が必要なので、コミュニケーションには苦労します。円滑に話が進まない事も勿論あります。
そういう時は、悩みすぎて自分のメンタルやパフォーマンスに影響が出ていないか自己チェックしながら慎重に進めるようにしています。単独で考えていても打開策が見つからない事は多々発生するので、先輩方に相談して一緒に考えてもらう時も必要です。
今後も一人で抱え込まず上手く情報共有していくようにしたいた思っています。

Q5.どこに魅力を感じてテクノ大西を選びましたか？

面接時の雰囲気とライフワークバランスの二つが自分の希望するものと合っていた事が入社の決め手です。
現在熊谷分室で共に働いている上長とは、一次面接で初めて会いました。様々な事を丁寧に教えて頂けそうだと感じました。後の本社面接では、社長および役員の方々とお話をして、その穏やかな対応にも魅力を感じました。

また、残業時間が多く疲れが取れなかった前職に比べ、今は土日祝日にしっかり休めて且つ効率良い仕事を心がければ18時前には毎日の仕事を終えられているので、ライフワークバランスが良いです。

Q6.就職活動中の学生へひとこと

企業分析、自己分析、エントリーシート作り等々で日々苦労を重ねて就職活動されている事と思います。迷ったり悩んだりした時は、自分にとって就活でこれだけは押さえたい！という項目を書き出して、自分の希望するものは何なのかしっかり向き合いながら進んでいくと良いかもしれません。
「失敗したな」と思う日もあるかもしれません。でもそう思った時の反省や気づきによって自分の成長があれば、結果的には良い経験になるかと思います。(後悔ゼロはなかなか難しいですが)悔いの残らない就職活動ができるようお祈り致します。

Q2.現在の主な仕事内容

現在は東海エリアを中心にBtoBビジネスとしてお客様への営業活動を行っております。工業用プラスチックシートなどの部材から梱包用のテープまで様々な製品の販売をしています。
基本的には既存のお客様のところへ足を運び、日々の打合せを行います。打合せでは、お客様ニーズや困りごと、問合せ内容をお聞きし、提案を行います。
当社では、お客様と、長期的に渡りビジネスをして信頼関係を築くことを大切にしています。
日々の地道な営業活動による積み重ねが結果として表れます。

Q3.仕事でのやりがいや嬉しかったことはありますか？

自分が提案した商品が採用される瞬間が営業の面白さだと思います。
製品知識・行動量によって提案の幅が広がっていきます。
当社は、取扱商品が多く、営業マンによって提案する商品は様々で、自己裁量が大きくやりがいのある仕事だと感じています。
まだまだ勉強・経験不足ですが、お客様から「テクノ大西から購入したい」、さらに「テクノ大西のTさんから購入したい」といわれる営業マンを目指したいです。

Q4.逆に苦戦した事や辛かったことはありますか？

電気・電子分野について文系出身ということもあり未知の分野でした。入社してすぐ先輩方と同行して訪問しますが、お客様と先輩の打ち合わせ内容が、日本語とは思えませんでした。
少しずつ得意先や仕入先との打ち合わせを重ねる中で技術的なワード、商談の要点をメモし、帰社後、分からなかった事項をネット等で調べ、また、諸先輩方から教えてもらうなどして身に付けていきました。
単独で、お客様との打ち合わせするようになってからも、分からない事が続き苦労した時期もありました。
仕入先に訪問し、製品について学び、また、製品説明会等に参加することで、知識や技術ワードを徐々に身に着けることができました。
お客様の業界動向をチェックし、学習した知識に+α仮説を立てて打ち合わせに臨むように努めています。

Q5.どこに魅力を感じてテクノ大西を選びましたか？

法人営業の業態を中心として就活していました。業種は問わず、多数の企業へエントリーしていたと思います。
自社製品だけでなく他のモノも取り扱える商社に、魅力を感じました。
当社と似たような業種・体制の企業はたくさんありましたが、その中で、今年で創立80周年と長い歴史を持つテクノ大西を選びました。

Q6.就職活動中の学生へひとこと

やりたい事が見つからない、分からないといった気持ちもあるかと思います。あまり難しく考え込まずにいろんな方々とお話してみて興味が有れば選考に進んでみるのも良いのかもしれません。
就職活動は様々な企業の方々とお話出来る良い機会です。積極的に説明会へ参加し、視野を広げてみてください。